是撤回投資，還是從零開始尋找客戶？十多年前，這家德企面臨選擇——重慶梅塞爾的“賭約”贏了
2024-11-03 07:22:24 來源： 華龍網-重慶日報
從第一臺設備投產，到產能增加7倍、年復合增長率超20%，需要多長時間？
按照行業規律，至少需要12年，而這家德國企業——重慶梅塞爾氣體產品有限公司（簡稱重慶梅塞爾公司），只用了8年。
他們是如何做到的？
“信心堪比黃金貴。”重慶梅塞爾公司總經理呂斌一語道破。在他看來，正是公司看好中國經濟長期發展的信心，讓他們敢于在重慶長壽落戶，并陸續追加投資，成就了企業與園區的共同發展?，F在看十多年前的“賭約”，重慶梅塞爾顯然已經贏了！
什么“賭約”？這事兒還得從2011年說起。
看好中國，堅定落戶長壽
工業氣體是現代工業重要的基礎原料，被稱為“工業的血液”。梅塞爾集團創建于1898年，總部位于德國，是全球最大的私營工業氣體和特種氣體公司，擁有世界一流的技術研發中心。
2010年，長壽經濟技術開發區（簡稱長壽經開區）升級為國家級經濟技術開發區。隨后不久，梅塞爾在中國的一家客戶決定入駐長壽經開區。為更好服務客戶，梅塞爾總部決定緊隨企業在此設廠。2011年，重慶梅塞爾公司落戶長壽經開區。
然而，世事難料。2012年，重慶梅塞爾公司開建第一條生產線時，這家客戶卻并未如約落戶長壽經開區。
“是從長壽經開區撤回投資，還是在此落戶，從零開始尋找客戶？”這是2012年，重慶梅塞爾公司面臨的兩難選擇。
2012年，國際金融危機影響并未消退，中國GDP增速呈現放緩態勢，部分人不看好在中國投資。當時，負責籌建重慶梅塞爾公司的呂斌，請教了多個國際著名經濟學家朋友，問“如何看待國際經濟形勢，特別是中國經濟”，他們給出一致答案：在中國投資要謹慎。
但梅塞爾管理層，在中國也做了大量調研。在他們看來，中國企業正在通過技術創新轉型升級，并持續加大環保投入等措施來推動經濟高質量發展。對此，梅塞爾公司作出判斷：他們看好中國經濟發展，也看好國家級工業園區長壽經開區的發展，最終決定不撤資。
“那我們來個‘賭約’吧，10年后見分曉?！眳伪螽敃r就跟請教的經濟學家朋友來了個私下約定。
這樣，10年過去了，重慶梅塞爾公司一步一個腳印，逐步加大在長壽的投資，從2014年第一套空分/液化裝置投產，到2019年滿負荷生產，用了5年；2019年建成第二套裝置，到2022年滿負荷生產，只用了3年；2023年，第三套裝置已經投運，同時公司已經新購土地，準備著手建設第四套裝置。重慶梅塞爾公司在長壽總投資累計超過10億元。
“朋友圈”，從0到300余個
雖然現在回頭看，重慶梅塞爾公司的發展大大超過預期，但在建廠之初，公司卻一度陷入沒有客戶的艱難處境。
“公司剛建第一條生產線時，沒有一個客戶。直到2015年，第一個客戶是入駐園區的一家德國企業，我們為其供氣?！眳伪笳f，通過和長壽經開區協同共贏發展，企業才得以走出困境。
為推動園區內產業鏈企業上下游協調發展，提高能源利用效率，避免各用氣企業重復建設產能小、能耗高、氣體產品單一的小制氣裝置，長壽經開區與重慶梅塞爾公司共同為園區企業建設了長45公里的氣體運輸管道。
此舉相比各用氣企業自建裝置，可減少成本約三成，也確保了園區企業氣體供應穩定性，降低了安全風險，實現了園區土地、電力等資源集約化和高效化。
同時，長壽經開區積極推介重慶梅塞爾公司集約化供氣模式，并進行全產業鏈招商。在長壽經開區的幫助下，重慶梅塞爾公司的“朋友圈”快速擴大。
如今，重慶梅塞爾公司不僅在長壽經開區擁有30多家客戶，基本覆蓋園區用氣企業，還成功開辟出重慶大市場，共擁有客戶300余家，目前年產值達5億元，成為重慶市場最大的工業氣體供應商。
與此同時，在梅塞爾百年老店品牌影響力加持下，長壽經開區也實現快速發展。截至2023年底，長壽經開區入駐企業數達到900多家，產值達1300多億元。
追“新”逐“綠”，成為行業標桿
追“新”逐“綠”是可持續發展之道，如今，重慶梅塞爾公司正打造行業標桿企業。
記者走進占地150畝的生產廠區，整個廠區靜悄悄，黃色、銀色、灰色的氣體運輸管道有序地架設在廠區一側，生產線上看不到一個工人。在監控室內，10名監控人員緊盯電腦，大屏幕上各條生產線生產畫面實時刷新。
“我們的工廠已經實現無人化生產。你只能在監控室、車間安全巡查以及配送車裝送時才能看到工人?！眳伪蟾嬖V記者。
他稱，目前，梅塞爾位于德國和西班牙的工廠，已經建成無人工廠。重慶梅塞爾公司正引進總部的智能化技術和設備，加快建設無人工廠。
與此同時，為緩解國內芯片制造、器件封裝所需的電子特氣依賴進口的現狀，重慶梅塞爾公司依靠總部的技術和設備，正準備上線被稱為工業氣體“王冠上的明珠”的電子特氣生產線，生產電子特氣。
“我已經和上述幾位經濟學家朋友‘對賭’未來10年中國經濟發展預期，我仍然看好中國經濟，公司也規劃再陸續追加10多億元投資?！眳伪笞孕诺乇硎?，到2027年，重慶梅塞爾公司的產值有望從現在的5億元，增加到超過10億元。
責任編輯：李遠山
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